企业管理培训
                        首页 >> 打造高绩效销售团队

                        打造高绩效销售团队

                        [日期:2012-06-21] [阅读:3519] [关闭] [返回]

                        课程目的:
                        A)了解销售主管的角色和职责。
                        B)学习如何优化销售队伍的工作效率。
                        C)建立销售管理机制,提升销售业绩。
                        D)如何让销售明白什么情况下可以多拿钱?
                        E)如何使激励不仅控制结果,还能控制过程?
                        F)如何坚持正确的价值导向,杜绝讨价还价?
                        G)如何建立科学的销售绩效考核系统?
                        H)建立成功的销售队伍和部门

                        课程特点:
                        现场解决企业经常遇到的实际问题,把复杂的事情简单化,学不会不算,顺便带走成套管理办法


                        课程大纲
                        第一篇:我是谁?我该怎么做?我如何做更有效?---销售主管的定位与角色:
                        案例分析与讨论:“兵王”转换成管理者的三大任务与六项职责
                        优秀的销售管理人员应具备的职业素质和能力。
                        做个让人敬畏的领导--又“敬”又“畏”的“将”“帅”
                        案例:木桶案例
                        案例:年纪轻轻的他为啥带得了这支销售铁军?

                        第二篇:业绩才是硬道理---如何指引团队作战方向与提供武器
                        思考:.80后的销售年轻主力军在想什么?
                        故事:我爸给我钱
                        利用关键指标设置控制提升业绩;
                        以专业化营销指引销售方向(STP)
                        善于整合及包装武器,提高团队作战能力(提炼出高效的销售套路及技巧)
                        案例:帮帮他:---新上任销售经理的苦恼

                        第三篇:不要让员工跟你讨价还价——引导团队认同目标
                        思考:统领者是引导者——团队管理的思路和模型
                        故事:客户不在太好了
                        团队游戏与心得分析:为团队设立切实可行的销售目标和计划
                        会议制度—业务会议的常见误区——牢骚会、牛皮会、扯皮会、批判会、邀功会、独角戏
                        业务会议的准备/执行注意事项
                        案例:不是汇报而是找到办法

                        第四篇:管要管得有理有效----建立销售管理机制即时跟进与支持
                        思考:销售主管管什么--监控制度不是用来管人的而是用来吓人的
                        销售流程管理的典型问题
                        案例分析与讨论:有效评估销售人员的业绩和跟进
                        案例分析与讨论:管理者应做好的关键工作
                        销售流程有效控制和管理
                        RADAR:机会管理的6P
                        外埠员工管理:身在千里之外法眼无处不在
                        讨论:编织你的蜘蛛网---实施业务跟进及支持体系的操作及方法
                        有效沟通——恋爱是谈出来的
                        故事:你见过老虎吗?

                        第五篇:刺激销售业绩增长--销售
                        思考:搞清“为什么”发钱――只有创造价值、实现增长才能拿钱
                        搞清“怎么”拿钱――建立科学的考核、激励方式
                        案例:业绩计算范本
                        游戏:寻找规律
                        练习:制定政策
                        讨论:当前绩效考评中存在的局限性
                        à有效的绩效考评系统的标准
                        à如何有效的控制过程与结果
                        à三种典型的绩效考评模式

                        第六篇:销售团队的强心针---激励技巧
                        创造理想环境——两手都要抓、两手都要硬--软指标:公平、公开、公正
                        案例:销售状元机制
                        理想环境之二奖励是最主要的手段——预先明确化
                        案例:销售人员的的典型薪资福利方案
                        故事:谁出鱼翅钱
                        理想环境之三让人们自我督促——竞争表面化
                        案例:团队刺头方案
                        理想环境之四----家里最好
                        案例:销售团队办公室
                        理想环境之五使每个人都有好心态——工作快乐化
                        演练:自我激励

                        第七篇:销售团队的辅导与教练——成为一个超级教练
                        思考:发展才是硬道理——成功的团队留得住成功的人
                        讨论:火眼睛睛识人--悟空、八戒、沙僧、唐僧--你要啥样的人?
                        案例:筛选、测试、面试、选择具体操作
                        范本:职务说明、任职考评
                        案例:晋升条件----升官就发财
                        故事:保甲制度---把他们绑在一起
                        流程化运转——让大家行动起来--建立互助与检查机制
                        言传身教--示范为主
                        协同拜访--实地观察
                        共同分享——复制成功
                        案例:辅导与教练技巧与角色演练

                        第八篇:销售活动分析——快速提高销售效率
                        支持改善改革创新——让更多脑子动起来
                        故事:大地瓜洗衣机
                        案例:试试怕什么
                        流程化运转——互相帮助和检查
                        故事:海尔砸冰箱之后
                        案例:销售也可以流水化作业
                        设定指标以追踪关键销售活动
                        -分析团队资源配置,将资源投放在高价值事务上
                        -依据分析结果,即时提供解决对策
                        -案例研讨:有哪些方法可以提高销售效率

                        第九篇:现场模拟——解决实际问题
                        讨论:各个公司销售模式、政策
                        介绍:客户也需要爱;顾客就是上帝;武装到牙齿
                        练习:冰海沉船


                        贵州快3QQ群 氽毛豆网| 银耳杏仁百合汤网| 缙云新闻网| 川贝炖鹧鸪网| 火焗鸭网| 百付宝| 新亚礼品网| 木瓜粟米花生生鱼汤网| 陕西通网| 手机铃声彩图| 太极养生网| 东京网上银行| 清汤银耳网| 三丝鱿鱼网| 韭菜鲜鱿网| 红烧香竹鼠网| 煮饽饽锅子网| 义乌新闻网| 中国个人简历网| 琥珀鸽蛋网| 茂名在线社区| 蒜子瑶柱豆苗网| 扒肉网| 台北市长跑协会| 大豆芽荠苨党参猪腰汤网| 香煎牛仔骨网| 中国政府网| 初中数学资源站| 炊麒麟鱼网| 中国院机关事务管理局| 爬爬书库| 南排杂烩网| 宫保鹌鹑网| 出国人员服务总公司| 烩腰丁儿网| 长三角城市网| 金钱芝麻虾网| 大拿网比较购物| 山楂核桃茶网| 沈阳广播网| 雪里藏珍网|